Bancassurance by Talanx
Kernerfolgsfaktoren des Talanx Bancassurance Modells
Aufbau exklusiver Versicherungsgesellsch.
Aufbau exklusiver Versicherungsgesellschaften für jede Kooperation mit langfristigen KooperationsverträgenDie Gründung exklusiver Lebens- und Sachversicherungsgesellschaften für jede Kooperation mit Mehrheitsbeteiligung der Talanx. Die langfristigen exklusiven Vertriebskooperationen weisen Laufzeiten von bis zu 30 Jahren auf. Dabei werden die Versicherungsprodukte nur über die Vertriebskanäle des Kooperationspartners verkauft – die einzelnen Versicherungsgesellschaften haben keine eigenen Vertriebskanäle
Höchstmögliche Integration
Höchstmögliche Integration bei exzellenter Produkt- und ServicequalitätDie Zusammenarbeit erfolgt innerhalb der Strategie des Partners: Die Versicherungsunternehmen integrieren sich in den Marktauftritt des Partners (gleiches Look & Feel). Dabei werden die exklusiven und maßgeschneiderten Produkte für die Kundensegmente der Bank entwickelt. Die Prospekte und Produktbroschüren entsprechen dem Corporate Design des Partners.
Zudem erfolgt eine Integration in die Systeme der Partner (einfache Verkaufsanwendungen, Kundenberatungstools, gemeinsames Internet und Intranet). Dadurch entsteht kein systematischer Unterschied beim Verkauf von Bank- und Versicherungsprodukten.
Maßgeschneiderte Vertriebsunterstützung
Maßgeschneiderte Vertriebsunterstützung des Partners:Die Vetriebsmitarbeiter der Bank erhalten ein individuelles Training und eine exklusive Betreuung durch Vertriebscoaches der Versicherungsgesellschaften. Dabei werden Produktfachwissen und Verkaufsansätze vermittelt. Unterstützt werden die Mitarbeiter durch integrierte und IT-gestützte Verkaufsprozesse. Die Versicherungsproduktpalette wird dabei komplett in das Vertriebssystem der Bank integriert. Zudem stellen die Versicherungsgesellschaften leicht verständliche und unterstützende Verkaufsmaterialien zur Verfügung. Regelmäßige Verkaufswettbewerbe und gezielte Aktionen bei Produkteinführungen runden das Coaching ab.